Wie Sie mit interaktivem Content Ihre Conversions steigern

Interaktive Content-Formate decken ein breites Spektrum ab: Von der interaktiven Grafik über Quiz und Typ-Checks bis hin zu Online-Spielen. Entsprechend viele Ziele lassen sich damit für Ihre Kommunikation verfolgen. Was alle gemeinsam haben: Durch die richtigen Call-to-Actions innerhalb des Contents können Sie Ihre User gezielt weiterführen und so Ihre KPIs effizient erreichen.

Beispiel Quiz: Ein unterschätzter Conversion-Meister

Nehmen wir zum Beispiel das Quiz. Ein sehr beliebtes Format, da es gerne von Usern geklickt wird. Es verknüpft Unterhaltung und Wissensvermittlung mit unserem inneren Wettbewerbstrieb („Wie gut bin ich in …?“). Eine Win-Win-Situation für Sie und Ihre User, die Sie sich für Ihr Content-Marketing zu Nutze machen können: Sie bieten Ihren Usern gern geklickten Content und Sie verbessern gleichzeitig Ihre Conversions.

Nach unseren Erfahrungen werden mit Quiz durchschnittlich folgende Werte erzielt:

• Durchspielquote (User kommen bis zur Auswertungsseite eines Quiz): > 92 %
• Verweildauer: ca. 2,6 Minuten (bei 150-200 Wörtern) 
• Klick auf Call-to-Actions am Ende eines Quiz: > 20 %

Verschiedene Content-Formate für verschiedene Conversions

Selbstverständlich hat jedes interaktive Content-Format „seine“ Conversion-Stärken. Je nachdem, was Sie erreichen möchten, welche KPIs Sie verfolgen, bieten sich verschiedene Arten von Interaktion mit Ihren Usern an: 

• Typ-Check: Hoher Share-Faktor sorgt für Viralität – 11 x höhere Share-Rate als bei Texten.
• Interaktive Grafik: Der Alleskönner, eignet sich E-Commerce-Steigerungen (Stichwort: Emotional Shopping) genauso wie für Leadgenerierung und sehr (!) lange Verweildauer auf Ihren Medien.
• Finde-das-Paar: Sehr lange Verweildauer und viele, viele Klicks (bei zehn Spielkarten durchschnittlich ca. 45 Klicks pro User) sowie hohe Leadquoten.
• Umfrage: Perfekt zur hochqualifizierten Leadgenerierung.

Sie möchten mehr über Ihre individuellen Möglichkeiten für Ihre Conversions erfahren? Kontaktieren Sie uns, wir beraten Sie gerne.

Warum bietet interaktives Content-Marketing so gute Conversions?

Der Vorteil von interaktiven Content-Formaten ist, dass man hier sehr gut von einem bestimmten Thema zu einem Produkt/einer Dienstleistung übergehen kann. Die User beschäftigen sich lange und aus „freien Stücken“ mit dem Thema. Und diese Auseinandersetzung findet aktiv und damit deutlich intensiver statt, als bei anderen Content-Formaten. Infolge sind sie empfänglicher für weitere Infos, passende Produkte oder möchten ihre Erfahrungen einfach nur in den sozialen Medien teilen.

Tipps zur Conversion-Optimierung

Selbstverständlich kommen die guten Conversion-Raten nicht „aus heiterem Himmel“. Es gibt ein paar wichtige Punkte, die Sie beachten sollten:

• Konzentrieren Sie sich auf wenige Call-to-Actions – idealerweise nur eine Call-to-Action.
• Die Call-to-Actions sollten deutlich sichtbar sein, am besten in Form von großen Buttons.
• Die Call-to-Action muss thematisch ins Gesamtbild passen, darf kein Fremdkörper sein.
• Probieren Sie Sachen aus und optimieren Sie daraufhin.
• Messen und analysieren Sie, was funktioniert und was nicht. Dafür gibt es Tools, die speziell für die Conversion-Optimierung entwickelt wurde. Wir nutzen z. B. overheat. Hier sehen wir genau mittels Heatmaps, wo die Aufmerksamkeit und die Klickpunkte der User liegen. So können wir beispielsweise auf einer interaktiven Grafik die Hotspot besser platzieren und, falls nötig, deutlicher sichtbar machen.

Beispiel: Mausbewegungen auf einem interaktiven Adventskalender

Neben diesen allgemeinen Tipps steckt der Teufel (wie sollte es anders sein?) im Detail: Sie müssen für sich selbst herausfinden, was Sie weiterbringt und was für Sie das Tüpfelchen auf dem i ist.

Sie benötigen dabei Unterstützung und möchten auf jahrelange Erfahrung im Bereich interaktives Content-Marketing zurückgreifen? Kontaktieren Sie uns, wir beraten Sie gerne.